João Capucho, Managing Diretor do Habic, defende: “A ligação direta à banca em tempo real reduz o tempo entre lead e proposta”.

Em declarações, João Capucho, Managing Director do Habic, sublinha “É a primeira participação do Habic no SIL, mas acontece já com um posicionamento muito claro e relevante para o setor”, afirma. “Assumirmos o papel de CRM oficial de intermediação de crédito reforça a importância crescente deste tema no ecossistema imobiliário.”

O responsável destaca que a presença no evento resulta de uma leitura estratégica do mercado. “O SIL concentra, num único espaço, os principais intervenientes do setor imobiliário e financeiro”, explica. “Para nós, é o contexto certo para reforçar o papel do tempo de resposta no crédito num mercado cada vez mais exigente”.

Reforçar notoriedade junto dos intermediários de crédito

A participação tem objetivos concretos e mensuráveis. “Com o Habic, os processos podem ser até três vezes mais rápidos, reduzindo em cerca de 40% o tempo entre o pedido de crédito e a escritura”, afirma João Capucho. “E, mais importante, é como essa redução de tempo se traduz numa menor perda de negócio.” Paralelamente, acrescenta, “pretendemos reforçar a notoriedade do Habic junto dos intermediários de crédito, consolidar relações e acelerar a adoção da plataforma no mercado”.

Quanto ao público-alvo, o foco é claro: “Os intermediários de crédito são o nosso utilizador direto e, por isso, são a nossa principal prioridade”, sublinha. Ainda assim, reconhece o papel dos restantes agentes: “A banca é um parceiro estrutural para viabilizar modelos mais integrados e em tempo real. Já os mediadores imobiliários têm um papel relevante no ecossistema, embora não sejam o foco direto”

Transição para modelos mais digitais e integrados

Sobre o momento atual do mercado, João Capucho identifica mudanças significativas. “Há hoje uma pressão crescente sobre o tempo de resposta e a conversão”, refere. “Num mercado mais competitivo, o timing ao longo de todo o processo — incluindo o crédito — tornou-se cada vez mais relevante”. Nesse sentido, aponta para uma transformação estrutural: “Estamos a assistir a uma transição clara para modelos mais digitais e integrados, onde a rapidez e a eficiência no processo se tornam um fator competitivo direto.”.

Essa evolução terá impacto no papel dos intermediários. “O intermediário de crédito vai evoluir para uma função mais consultiva, centrada na relação com o cliente”, defende. “À medida que a tecnologia elimina tarefas administrativas, ganha tempo para o que realmente cria valor: analisar, aconselhar e fechar negócio”.”

Oportunidade de alinhamento operacional

É precisamente nesse ponto que o Habic pretende posicionar-se. “O Habic atua na ligação entre o momento da decisão imobiliária e o processo de crédito.”, explica. “Ao ligar diretamente à banca em tempo real — através de integrações via API com os sistemas dos bancos — torna possível iniciar o crédito mais cedo e reduzir o tempo até à resposta.”

Apesar de não serem o foco principal, os mediadores imobiliários também podem beneficiar desta lógica de integração. “Quanto mais cedo o processo de crédito é iniciado de forma eficiente, maior a probabilidade de concretização do negócio imobiliário.”, afirma.

Expansão Internacional

Olhando para o futuro, a ambição passa pela consolidação e expansão. “O nosso foco imediato é consolidar a presença em Portugal e aprofundar a integração com a banca, reforçando o modelo em tempo real”, explica. “Em paralelo, a expansão para outros mercados surge como um passo natural, sobretudo onde a Finsolutia já tem presença”

“O objetivo é replicar este modelo noutros mercados, mantendo o foco num produto pensado para intermediários de crédito, que reduz a carga operacional, liberta tempo para o cliente e acelera o processo desde o pedido até à resposta”, conclui João Capucho.